รายละเอียดงาน

• ดูแลและบริหารทีมขาย (Sales Team)
• • บริหารทีมเซลล์ในพื้นที่ภาคใต้ ฝ่ายขายหาลูกค้าขนส่งรายใหม่
• • กำหนดเป้าหมายยอดขาย / ยอดขยายจุดบริการรายเดือน และติดตามผลให้บรรลุเป้า
• • ลงพื้นที่ร่วมกับทีมขายเพื่อตรวจสอบตลาดและช่วยปิดการขาย
• • ให้การฝึกอบรมและโค้ชทีมขายด้านเทคนิคการนำเสนอ การเจรจา และการบริการลูกค้า
• ⸻
• 2. วางแผนกลยุทธ์การตลาดและการเติบโตของพื้นที่
• • วิเคราะห์ตลาดขนส่งพัสดุในภาคใต้ (คู่แข่ง, พฤติกรรมลูกค้า, จุดแข็งของแฟรนไชส์แต่ละแห่ง)
• • เสนอแผนการขยายแฟรนไชส์ หรือเปิดสาขาใหม่ในพื้นที่ที่มีศักยภาพ
• • ร่วมวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น โปรโมชั่นกระตุ้นยอดส่งพัสดุ หรือแคมเปญร่วมกับห้าง / ร้านค้า

รายละเอียดงาน

• 1. วางแผนยอดขายและกลยุทธ์ในพื้นที่
• • วางแผนยอดขายรายเดือน / รายไตรมาส สำหรับพื้นที่ภาคใต้ล่าง
• • วิเคราะห์ศักยภาพของแต่ละจังหวัด เช่น ปริมาณพัสดุ, คู่แข่ง, พฤติกรรมลูกค้าออนไลน์
• • วางแผนกลยุทธ์เพิ่มฐานลูกค้าใหม่ เช่น กลุ่มร้านค้าออนไลน์, ร้านส่งพัสดุ, ตัวแทน Dropship
• • ติดตามและวิเคราะห์ KPI ของพื้นที่ เช่น ยอดส่งพัสดุ, จำนวนลูกค้าใหม่, อัตราเติบโต
• ⸻
• 2. ดูแลและบริหารทีมเซลล์ (Sales Team Management)
• • ดูแลทีมเซลล์ใน 7 จังหวัดภาคใต้ล่าง(สงขลา, ปัตตานี, ยะลา, นราธิวาส,พัทลุง,สตูล,นครศรีธรรมราช )
• • กำหนดเป้าหมายยอดขายให้แต่ละเซลล์ พร้อมติดตามรายงานความคืบหน้า
• • โค้ชทีมขายเรื่องการนำเสนอแพ็กเกจ “ราคาส่งพิเศษ” ให้กับแม่ค้าออนไลน์
• • สร้างแรงจูงใจและจัดประชุมทีมประจำเดือน เพื่ออัปเดตข้อมูลสินค้า/โปรโมชั่น
• • ลงพื้นที่กับทีมขายเป็นระยะ เพื่อช่วยปิดการขายและแก้ไขปัญหาหน้างาน
• ⸻
• 3. จัดทำ “ราคาพิเศษ” และบริหารลูกค้ากลุ่มธุรกิจ (B2B / Online Seller)
• • วิเคราะห์ปริมาณการส่งพัสดุของลูกค้าแต่ละราย เพื่อเสนอ “ราคาส่งพิเศษ” ตามโครงสร้างบริษัท
• • ประสานงานกับสำนักงานใหญ่เพื่ออนุมัติ rate พิเศษ
• • ติดตามการใช้งานของลูกค้าหลังได้รับราคาพิเศษ ว่ายังส่งพัสดุตามสัญญาหรือไม่
• • ดูแลลูกค้ากลุ่ม VIP เช่น ร้านค้าออนไลน์รายใหญ่ / ผู้จัดจำหน่ายที่มียอดส่งสูง
• • รับฟังปัญหาและให้คำแนะนำเรื่องระบบขนส่ง, การจัดเรียงพัสดุ, และกา

รายละเอียดงาน

• 1. บริหารทีม PC (Promoter)
• • ดูแลและควบคุมการทำงานของ PC ภายในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
• • ตรวจเช็กการเข้างานของ PC ว่าอยู่ประจำจุดขายตามเวลาหรือไม่
• • ประเมินผลงานรายเดือนของ PC เช่น ยอดขาย, ทักษะการขาย, การบริการลูกค้า
• • ช่วยแก้ปัญหาที่เกิดในพื้นที่ เช่น ลูกค้าร้องเรียน, ขาดพนักงาน, สินค้าขาดสต็อก
• 2. ติดตามยอดขายและเป้าหมาย
• • ตรวจสอบยอดขายประจำวัน/สัปดาห์/เดือน ของแต่ละห้างหรือจุดขาย
• • วิเคราะห์ว่ายอดขายของสินค้าแต่ละรุ่นเป็นอย่างไร (มือถือ)
• • รายงานผลยอดขายให้กับผู้จัดการเขต หรือสำนักงานใหญ่
• • วางแผนกิจกรรมกระตุ้นยอดขายร่วมกับห้าง เช่น โปรโมชั่นเฉพาะสาขา
• 3. ฝึกอบรมและพัฒนา PC
• • จัดเทรนนิ่งให้พนักงานขายเรื่องผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ของ Samsung
• • สอนเทคนิคการขาย การพูดกับลูกค้า และการสร้างประสบการณ์ที่ดีในร้าน
• • ประเมินความรู้ผลิตภัณฑ์ของ PC และรายงานผลให้ฝ่าย Training
• 4. ตรวจสอบภาพลักษณ์หน้าร้าน (Display & Branding)
• • ตรวจเช็กการจัด Display, ป้ายโปรโมชั่น, สินค้าตัวโชว์ ให้อยู่ในมาตรฐานของแบรนด์ Samsung
• • ถ่ายรูปส่งรายงานให้สำนักงานใหญ่
• • ประสานงานกับแผนก Marketing ถ้ามีการเปลี่ยนแปลงสื่อโฆษณาในจุดขาย
• 5. ประสานงานกับห้างและสำนักงานใหญ่
• • พูดคุยกับผู้จัดการแผนกของห้างในพื้นที่

รายละเอียดงาน

• การนำเสนอและขายสินค้า: เข้าพบและเสนอขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทให้กับร้านค้าในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ เช่น ยี่ปั๊ว ร้านขายส่ง ร้านค้าปลีก และร้านสะดวกซื้อขนาดเล็ก
• การจัดการสินค้าและระบบ: ทำการเบิกสินค้าในระบบของบริษัท และตรวจเช็กสต็อกสินค้าขึ้นรถเพื่อเตรียมส่งมอบ
• การดูแลลูกค้าเดิมและขยายฐานลูกค้าใหม่: รักษาความสัมพันธ์อันดีกับร้านค้าเดิม พร้อมทั้งมองหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายและขยายตลาดไปยังร้านค้าใหม่ ๆ
• การวางแผนการทำงาน: วางแผนเส้นทางเข้าเยี่ยมลูกค้า และวางแผนการเบิกจ่ายสินค้าให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขาย (Sales Target) ประจำเดือน/ประจำปี
• การดูแลหน้าร้านและการจัดเรียง: ช่วยดูแลความเรียบร้อยของสินค้าและการจัดวาง/ชั้นวางสินค้า (Display) ของแบรนด์ในร้านค้าให้โดดเด่นและมีสินค้าเพียงพอต่อความต้องการ

รายละเอียดงาน

• 1. ดูแลบัญชีลูกค้า (Key Account / Retail Partner)
• • ดูแลความสัมพันธ์กับร้านค้า/พันธมิตรที่บริษัทมีอยู่ เพื่อให้มีการจัดจำหน่าย หรือวางผลิตภัณฑ์ในช่องทางขายตามเป้าหมาย
• • ติดตามยอดขายของลูกค้า/ร้านค้าให้เป็นไปตามเป้า และทำกิจกรรมส่งเสริมการขายให้เกิดขึ้น
• 2. ประสานงานภายในทีมและภายนอก
• • รับงาน/รับข้อมูลจากฝ่ายการตลาด / ฝ่ายผลิต /ฝ่ายโลจิสติกส์ เพื่อให้จัดเตรียมผลิตภัณฑ์ โปรโมชั่น ช่วยให้การขายไปได้อย่างราบรื่น
• • รายงานผลการขาย / สถานะของร้านค้า /ปัญหาที่เกิดขึ้นให้ผู้บริหารหรือทีมที่เกี่ยวข้องทราบ
• 3. วิเคราะห์และวางแผน
• • ดูข้อมูลยอดขายของร้านค้า/ลูกค้า เช่น ยอดขายย้อนหลัง แนวโน้ม เพื่อช่วยวางแผนส่งเสริมการขายในอนาคต
• • เสนอแนะโปรโมชั่น หรือการจัดกิจกรรมที่ช่วยกระตุ้นยอดขาย (Upsell, Cross-sell)
• 4. เยี่ยมเยียนร้านค้า/ลูกค้า
• • ออกพบกับร้านค้าหรือผู้รับสินค้าเพื่อดูสภาพการวางผลิตภัณฑ์, ตรวจสต็อก, ติดตามการจัดจำหน่าย
• • ให้ความช่วยเหลือหรือแก้ไขปัญหา เช่น สินค้าขาด สินค้าตกชั้นวาง ฯลฯ
• 5. รายงานผลและติดตาม KPI
• • รายงานยอดขาย เปรียบเทียบกับเป้า
• • ติดตามผลการส่งเสริมการขาย
• • ตรวจสอบว่าโปรโมชั่น/กิจกรรมที่จัดได้ผลหรือไม่ และปรับปรุง