รายละเอียดงาน

• 1.บริหารการดำเนินงานของทีมขายโดยรวม และดูแลพอร์ตยอดขายรวมมูลค่าประมาณ 60 ล้านบาท
• 2.พัฒนากลยุทธ์การขาย แผนธุรกิจ เป้าหมายยอดขาย และ KPI ให้สอดคล้องกับเป้าหมายและผลการดำเนินงานของบริษัท
• 3.ติดตามผลการดำเนินงานของทีม โอกาสทางการขาย มูลค่า Sales Pipeline และการพยากรณ์ยอดขาย
• 4.สอนงานและสนับสนุน Sales Engineer ในการพัฒนาลูกค้า การคัดกรองโอกาสทางการขาย การนำเสนอโซลูชัน และการเจรจาต่อรอง
• 5.ปรับปรุงกระบวนการบริหารงานขายด้วยการจัดทำรายงานอย่างเป็นระบบ การติดตามโอกาสทางการขาย และการติดตามกิจกรรมการขาย
• 6ใช้ระบบ Vtiger CRM เพื่อติดตามขั้นตอน Sales Pipeline โอกาสทางการขาย กิจกรรมติดตามลูกค้า และการพยากรณ์ยอดขาย
• 7.ประสานงานกับหน่วยงานภายในเพื่อสนับสนุนการดำเนินงานขายและตอบสนองความต้องการของลูกค้า
• ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์และการประยุกต์ใช้งานทางเทคนิค

รายละเอียดงาน

• 1.บริหารและสอนงานทีมขายและวิศวกรรวม 5 คน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ
• 2.พัฒนากลยุทธ์การขายและโอกาสทางธุรกิจด้านเทคโนโลยีโอโซน ระบบบำบัดน้ำ ระบบบำบัดน้ำเสีย และระบบบำบัดอากาศ
• 3.เพิ่มรายได้จากลูกค้าใหม่ 50% ภายในปีแรก ผ่านการหาลูกค้าและกิจกรรมพัฒนาธุรกิจ
• 4.ผลักดันรายได้รวมของธุรกิจให้เติบโต 20% เมื่อเทียบกับปีก่อน ผ่านการพัฒนาลูกค้ารายสำคัญและการดำเนินงานขาย
• 5.เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทีม 30% ผ่านการปรับโครงสร้าง KPI การติดตามผลการปฏิบัติงาน และการสอนงาน
• 6.สร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าอุตสาหกรรมรายสำคัญ พร้อมค้นหาโอกาสโครงการใหม่
• 7.นำระบบ Salesforce CRM มาใช้เพื่อเพิ่มความชัดเจนในการบริหาร Sales Pipeline การจัดการลูกค้า และการติดตามผลการขาย
• 8.ประสานงานกับทีมวิศวกรรมเพื่อพัฒนาโซลูชันทางเทคนิคให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า

รายละเอียดงาน

• 1.บริหารลูกค้าอุตสาหกรรมแบบ B2B โดยมีพอร์ตยอดขายต่อปีมากกว่า 80 ล้านบาท
• 2.ทำยอดขายได้ 112% ของเป้าหมายประจำปี และได้รับการยกย่องเป็นพนักงานขายผลงานยอดเยี่ยม (Top Sales Performer)
• 3.พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าอุตสาหกรรมรายใหญ่ในกลุ่มปูนซีเมนต์ เหมืองแร่ เหล็ก และอาหารสัตว์
• 4.บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ รวมถึง Betagro, CPF และ Sunfeed
• 5.ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่และพัฒนาโซลูชันการขายด้านเทคนิคให้ตรงตามความต้องการของลูกค้า
• 6.ให้คำปรึกษาด้านผลิตภัณฑ์และประสานงานกับทีมเทคนิคเพื่อสนับสนุนการใช้งานของลูกค้า
• 7.เสริมสร้างความสัมพันธ์และรักษาฐานลูกค้าผ่านการพัฒนาบัญชีลูกค้าอย่างต่อเนื่องและบริการหลังการขาย